Как мы помогли крупной фармацевтической компании превратить работу с лидерами мнений в конкурентное преимущество
NDA
Реальный кейс • ВРеМЯ ЧТЕНИЯ 15 мин
Кратко о результатах
до/после
Упростили процесс подготовки и согласования документов по мероприятиям с лидерами мнений: настроили чек-листы, перевели обмен в электронный документооборот, собрали единый цифровой архив и интегрировали платформу с 1С и CRM, чтобы данные автоматически попадали в учет и отчеты.
Трудозатраты
16 350 часов
х 8
Лояльность KOL
+18%
Материальные затраты
-22,6 млн руб.
Ошибки
-99%
О клиенте
NDA
Международный фармацевтический холдинг по созданию препаратов для лечения заболеваний, вызывающих потерю трудоспособности
1 650 человек
Количество лидеров мнений 
3 400 мероприятий
Количество проводимых мероприятий 
160 человек 
Количество сотрудников, пользующихся платформой 
Исходная ситуация
Успех в продажах фармацевтических компаний напрямую зависит от качества взаимодействия с KOL (ключевыми лидерами мнений). Но на практике это взаимодействие может стать сложным, дорогостоящим и трудно контролируемым процессом.

Вот некоторые типичные сложности: громоздкий документооборот и ручной ввод данных забирают время и ресурсы, а мероприятия часто планируются несистемно, из-за чего ими сложнее управлять.

Отдельно добавляются логистические задачи — заказ travel-услуг для лидеров мнений и организация размещения в отелях. Платежи нередко обрабатываются вручную, и на отслеживание статусов уходит много времени. В итоге контроль бюджета на мероприятия и аналитика превращаются в отдельную головную боль.
Задача клиента
Оптимизировать работу с KOL и мероприятиями: собрать данные и инструменты в единой платформе, ускорить согласования и документооборот, снизить ручные операции и издержки.

Сделать процесс управляемым: интегрировать платформу с 1С и CRM, наладить аналитику эффективности и быстрые выплаты экспертам, снизить риски по уведомлениям в РЗН.
Запрос клиента
В этой рутине теряется главное — эффективность работы с экспертом. Как итог — компания теряет ценные ресурсы, которые могла бы направить на свое развитие.

С похожими проблемами к нам обратилась крупная фармацевтическая компания, которая активно взаимодействует с лидерами мнений. 

Требовалось помочь новому клиенту оптимизировать бизнес-процессы, поэтому перед нами стоял ряд задач:
Задача
Зачем?
Собрать данные о KOL и инструменты для работы с ними на единой платформе
Сокращение времени на поиск и обмен информацией
Сокращение времени на поиск и обмен информацией
Интегрировать 1С, CRM, а также MICE- и Travel-услуги
Ускорение обмена данными с подрядчиками услуг
Исключение ошибок, упрощение работы со сторонними сервисами
Внедрить электронный документооборот
Быстрое согласовывание и подписание документов
Сокращение расходов на печать документов и услуги экспресс-почты
Создать единый стандарт проведения мероприятий с участием экспертов
Четкое выстраивание этапов работы: создание задачи, назначение ответственных, отслеживание бюджетов и т.д.
Систематизировать процесс подачи уведомлений в РЗН
Существенное сокращение риска штрафов при 
несвоевременной подаче уведомлений за счет автоматизации 
Настроить детальную аналитику эффективности мероприятий
Оптимизация расходов на маркетинг через data-driven подход
Подключить простой инструмент сбора обратной связи 
от участников мероприятий
Получение качественной информации, необходимой для улучшения следующих мероприятий и кампаний
Внедрить платежную систему, которая позволит быстро начислять гонорары экспертам
Укрепление лояльности KOL и улучшение репутации компании
Выбор решения
Выбрали платформу IN. TOP KOL&Events. Решение помогает фармацевтическим компаниям организовать взаимодействие с лидерами мнений и управление мероприятиями: от базы экспертов с грейдированием и ЭДО до бюджетного контроля, аналитики в дашбордах и выплат, с интеграциями с 1С и CRM.
Проект запустили в сжатые сроки: на электронный документооборот команда клиента перешла через 1 месяц после заключения договора с IN.TOP, а управление мероприятиями внедрили через 1,5 месяца.
Высокий уровень безопасности платформы IN.TOP KOL&Events 
Платформа внесена в реестр российского ПО и реестр операторов персональных данных (в соответствии с требованиями 152-ФЗ). Инфраструктура и данные размещены в России, в защищенном сегменте Cloud.ru. Система хранения и резервного копирования, а также соответствие стандарту ISO 27 001 помогают обеспечить сохранность данных и снизить операционные риски компании.
Реализация проекта
Рассказываем о том, как команде проекта удалось достичь этих целей.
1.
Настроили автозаполнение путевого листа
Чтобы ускорить подготовку путевых листов, нужно максимально упростить для сотрудников процесс заполнения отчетов. Для этого специалисты IN.TOP настроили справочники и шаблоны и сделали интеграцию с другими сервисами — оператором топливных карт, геолокацией, производственным календарем и системой авторизации пользователей. Эти интеграционные компоненты платформы избавляют от необходимости вручную вносить большой объем данных.
1. Справочники
В решении IN.TOP Transport реализовано множество справочников, которые облегчают работу медицинским представителям (водителям) и сотрудникам бухгалтерии.
Справочник автомобилей
Содержит информацию о каждом служебном автомобиле в привязке к техпаспорту. Указана марка, модель, VIN-код, госномер, тип и объем двигателя, марка топлива и базовая норма расхода на 100 км пути.
Справочник топливных карт
Содержит номера выданных сотрудникам топливных карт в привязке к определенному периоду. При откреплении сотрудника от платформы карту не нужно переоформлять — достаточно привязать к новому водителю.
Коэффициенты расхода топлива
Справочник содержит поправочные коэффициенты по нормам, рассчитанным для РФ, — с учетом технических характеристик автомобиля, времени года и специфики маршрутов. Например, расход топлива повышается зимой, при движении по скоростной магистрали или пробкам в крупных городах. Система учитывает коэффициенты при формировании путевого листа и показывает отклонение фактического расхода от нормы — экономию топлива или его перерасход.
Библиотека маршрутов
Сотрудники «Хеель» работают по всей России и автопарк компании распределен по разным городам. В справочник включены адреса всех посещаемых локаций водителями, что дополнительно экономит время при добавлении поездок в путевой лист.
2. Интеграция с топливной платформой
Заправки по топливным картам тоже автоматически попадают в путевой лист — с расчетом расхода бензина по нормам и сверх нормы. Сотруднику остается добавить покупку топлива за наличные, если были такие заправки, а также указать показания одометра, чтобы подтвердить пробег.
3. Встроенная геолокация
При оформлении путевых листов система рассчитывает расстояние маршрутов поездок и выдает правильные адреса пунктов отправления и назначения. Это исключает ошибки, которые случаются при ручном вводе.

Можно создавать избранные маршруты, чтобы быстрее вносить их в путевой лист, и делать вкладку «Моя территория». Например, если сотрудник работает на северо-западе Москвы, то платформа предложит список только из соответствующих этому району адресов и добавить их в путевой лист получится одним нажатием кнопки.
4. Встроенный производственный календарь
Удобная функция для медицинских представителей, у которых график поездок повторяется из месяца в месяц. Можно скопировать путевой лист и отредактировать за несколько минут, при этом поездки правильно распределятся с точки зрения дат — только по рабочим дням согласно производственному календарю.
5. Доступ с корпоративным аккаунтом
Сотрудникам часто приходится вводить разные логины и пароли для доступа к различным сервисам — это мучение для любого пользователя. Чтобы облегчить задачу, вход на платформу путевых листов осуществляется с помощью корпоративной учетной записи. Для этого специалисты IN.TOP подключили учетные записи из реестра Microsoft Azure Active Directory, который использует компания «Хеель». После того, как сотрудник авторизовался на рабочем компьютере или планшете, он автоматически получает доступ в личный кабинет платформы — ему не нужно заново проходить авторизацию.
6. Безбумажный документооборот
Сотрудники могут заверять путевые листы усиленной электронной подписью (УНЭП или УКЭП). Она подтверждает, что документ подписал конкретный человек и после этого не вносил в него никаких изменений. Подписанные такой подписью путевые листы хранятся на платформе и имеют юридическую силу — их не нужно распечатывать и отправлять в головной офис из регионов.
7. Интеграция с CRM
Медицинские представители «Хеель» ежедневно заносят информацию о своих визитах к клиентам в корпоративную CRM-систему. После интеграции с платформой эти данные автоматически загружаются в путевой лист. В конце месяца сотруднику остается проверить фактическое время поездок и при необходимости отредактировать документ.
Шаблон отчета встроен в систему: сотрудник нажимает кнопку «Создать путевой лист», проверяет данные о совершенных поездках, прикрепляет показания одометра и остаток топлива в баке — все остальные поля заполняются автоматически.
Весь реестр путевых листов хранится на платформе: бухгалтер может сделать выборку за период, увидеть статус каждого документа и при необходимости направить сотруднику электронное напоминание, чтобы ускорить процесс — о том, что нужно заполнить, исправить или подписать путевой лист.
Результаты
Раньше сотрудники «Хеель» в среднем тратили на заполнение путевого листа за месяц ~3 часа, а потом происходило еще исправление отчета по замечаниям бухгалтерии. Сейчас полный цикл занимает максимум 30 минут — от старта формирования путевого листа до приемки бухгалтерией.
2.
Автоматизировали процесс подготовки паспортов проектов и приказов
Учет расходов на бензин при использовании служебного транспорта нужен для корректного бухгалтерского и налогового учета.
Основание для этого — фактические данные о затратах, которые берутся из путевого листа. При этом расход ГСМ должен быть в пределах норм, установленных в учетной политике «Хеель». При заполнении путевого листа в системе IN.TOP Transport эти нормы учитываются автоматически.
Как реализовано
Когда в путевом листе появляются данные о заправках, система подсвечивает отклонение расхода топлива от нормы — на основании данных в справочниках с учетом поправочных коэффициентов. Это помогает визуализировать соблюдение корпоративной политики и дисциплинировать сотрудников. Можно выявить системный перерасход у конкретного водителя и разобраться в причинах либо найти ошибку при заполнении путевого листа.

Платформа сравнивает расчетные данные расхода топлива с фактическими и все расхождения подсвечивает индикатором в виде светофора. Зеленый цвет означает, что расходы в пределах нормы. Если появляются другие цвета — это подсказка для сотрудника, что нужно внести корректировки в путевой лист. Например, забыл добавить заправку за наличные или какую-то поездку — отсюда несоответствие расчетного расхода бензина пройденному километражу. Это помогает исправлять ошибки, не дожидаясь замечаний бухгалтера. А если погрешность небольшая — например, вместо запланированного маршрута сотрудник поехал в объезд, — то можно оставить пояснение для бухгалтера при отправке документа на проверку.
Результаты
ИТ-специалисты «Хеель» самостоятельно обновляют справочники и в целом координируют работу системы учета путевых листов. Платформа работает автономно и в штатном режиме не требует привлечения разработчиков IN.TOP.
3.
Передали поддержку системы специалистам компании «Хеель»
Как и любая технологическая платформа, система управления путевыми листами требует поддержки и обновления.
Например, при появлении в компании новых автомобилей и сотрудников нужно вносить данные о них в справочники, периодически менять связки водителей и топливных карт или корректировать нормы расхода топлива при изменении учетной политики компании. Если у пользователей возникают вопросы по работе в системе — на них нужно быстро реагировать. Компании проще самой управлять работой в системе на этом уровне.
Как реализовано
В течение месяца после запуска специалисты IN.TOP совместно с командой «Хеель» проводили тестирование платформы: собирали обратную связь от пользователей, анализировали запросы и донастраивали систему. Когда убедились в том, что всё работает как надо — передали знания и поддержку системы ИТ-специалистам «Хеель». Показали, как можно быстро и гибко менять процессы, и разработали скрипты для поддержки пользователей системы.
Результаты
ИТ-специалисты «Хеель» самостоятельно обновляют справочники и в целом координируют работу системы учета путевых листов. Платформа работает автономно и в штатном режиме не требует привлечения разработчиков IN.TOP.
Результаты проекта
В цифрах
С помощью платформы IN.TOP компания сократила временя на ключевые операции, оптимизировала трудозатраты, сэкономленные средства, снизила ошибки и повысила лояльность KOL.
1.
Сокращение времени на ключевые операции
2 часа
13 минут
Добавление эксперта и грейдирование
2-3 недели
1-2 дня
Согласование документов
1-2 недели
1-2 дня
Согласование мероприятий
2 часа
6 мин
Обработка выплат
2.
Оптимизация трудозатрат
9 850 часов экономии
~5 чел
Обработка выплат
6 650 часов экономии
~3 чел
Согласование мероприятий
3.
Сэкономленные средства
Переход на электронный документооборот
7,7 млн руб.
Услуги экспресс-почты
9,8 млн руб.
Экономия на подготовке мероприятий
5,1 млн руб.
Итоговый эффект:
22,6 млн руб.
4.
Другие результаты
-99% ошибок
Снижение ошибок в транзакциях
+18% лояльности
Повышение лояльности лидеров мнений 
Мы обеспечили высокий уровень безопасности данных, защитив их от утечек и взлома. Данные хранятся в защищенном сегменте облака, соответствующего требованиям международного стандарта по информационной безопасности ISO 27 001 и ФЗ РФ № 152 «О персональных данных»

Консультация по решениям IN.TOP

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данныхи соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Кейс IN.TOP Pharma