Работайте в команде сильнейших

Вакансия

ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ

Имеешь способность понимать стратегию бизнеса клиента, находить возможности её усиления за счёт решений нашей платформы
Умеешь разобраться в ситуации клиента и дать ему новое объяснение причин его проблем, а также умеешь находить неочевидные и более эффективные решения для клиентов в его ситуации
Управляешь процессом изменения, лично вовлекаешься и отвечаешь за доведение клиента до результата
Имеешь опыт продаж B2B клиентам: ты уверенно чувствуешь себя при общении с CEO/CHRO/CFO/CIO и общаешься с ними на одном языке
Предпочтение отдаем кандидатам, работавшим в IT-компаниях на сопоставимых руководящих позициях от 3 лет (желательно SaaS: HRTech, EdTech, FinTech)
Обладаешь подтвержденным опытом запуска продаж продуктов/решений с нуля и развития до конкретных показателей
Имеешь успешный опыт управления командами, в том числе распределенными, и построения процессов команды продаж
Понимаешь и умеешь применять операционные метрики продаж
Умеешь анализировать рынки, конкурентов, тестируешь бизнес-гипотезы и доводишь идеи до первых бизнес-результатов
Постоянно совершенствуешь свои знания продукта и его конкурентных преимуществ
Тебе свойственна высокая проактивность, креативность, самостоятельность и нацеленность на результат
Имеешь уверенные презентационные навыки, обладаешь умением убеждать и продавать свои идеи, нетворкинг

Разрабатывать стратегию работы и развивать продажи с различными клиентскими сегментами
Запустить непрерывный процесс продаж, включающий лидогенерацию, пресейл, продажи, постпродажные активности. Непосредственно участвовать в сопровождении и закрытии ключевых сделок
Использовать различные методы продаж: продажи через ценность, активные продажи, работа с думающими клиентами, повторные продажи, «дожим» клиентов до совершения сделки, работа с входящими/исходящими заявками
Формировать и развивать сильную и профессиональную команду менеджеров продаж с целью достижения коммерческого результата
Организовать мультиканальный клиентский сервис по всем точкам контакта: телефон, сайт, мессенджеры и иные современные каналы коммуникаций
Разрабатывать продуктовую и ценовую политику для дифференциации продуктов и отстройки от конкурентов
Разрабатывать план маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж совместно с директором по маркетингу
Развивать CRM-систему и контролировать ведение процессов продаж в системе
Контролировать финансовые показатели и отчетность перед фаундерами совместно с планами по развитию и улучшению бизнеса