Команда IN.TOP проходит акселератор «Спринт 2.0» от ФРИИ — программу развития технологических компаний при поддержке Минцифры России. Позади половина пути, самое время рассказать, как устроена работа изнутри и что уже удалось сделать.
Как это работает?
Программа рассчитана на 12 недель и строится на методологии ФРИИ. Работа идет недельными спринтами: в начале каждого — постановка задачи, в конце — встреча с куратором, разбор результата, фиксация выводов. Шаг за шагом, без размытых договоренностей.
Один из самых ценных форматов — индивидуальные консультации с профильными экспертами рынка. Практикующие специалисты разбирают конкретные задачи: смотрят материалы, дают обратную связь, делятся опытом из реальных кейсов.
В начале акселерации команда поставила одну большую цель и теперь движется к ней измеримыми шагами.
Первые результаты
За первые шесть недель команда сфокусировалась на фундаментальной работе с продуктом и его продвижением.
Переупаковка: найти язык, который работает
IN.TOP Tera — зрелый продукт с понятной функциональностью. Задача акселерации была в другом: найти формулировки, которые резонируют с аудиторией, и выстроить коммуникацию через реальные боли клиентов, а не через описание возможностей.
Программа рассчитана на 12 недель и строится на методологии ФРИИ. Работа идет недельными спринтами: в начале каждого — постановка задачи, в конце — встреча с куратором, разбор результата, фиксация выводов. Шаг за шагом, без размытых договоренностей.
Один из самых ценных форматов — индивидуальные консультации с профильными экспертами рынка. Практикующие специалисты разбирают конкретные задачи: смотрят материалы, дают обратную связь, делятся опытом из реальных кейсов.
В начале акселерации команда поставила одну большую цель и теперь движется к ней измеримыми шагами.
Первые результаты
За первые шесть недель команда сфокусировалась на фундаментальной работе с продуктом и его продвижением.
- Переупаковка позиционирования IN.TOP Tera — главный результат первой половины акселерации. Команда пересмотрела, как продукт представлен рынку: через какие ценности, с какими акцентами, для каких сегментов.
- Проблемные интервью с клиентами. Сначала — гипотезы о том, что важно аудитории. Затем — проверка в разговорах с реальными людьми. Интервью дали конкретные инсайты, которые легли в основу обновленных материалов.
- Маркетинговые материалы переработаны с нуля: презентации, сопроводительные документы, тексты — все приведено к единой логике и новому языку.
- Адресные лендинги под конкретные сегменты аудитории — запущены и протестированы.
- Тестирование новых каналов — команда проверяет, где и как лучше работает обновленные данные о продукте.
Переупаковка: найти язык, который работает
IN.TOP Tera — зрелый продукт с понятной функциональностью. Задача акселерации была в другом: найти формулировки, которые резонируют с аудиторией, и выстроить коммуникацию через реальные боли клиентов, а не через описание возможностей.
Мы давно работаем с этим продуктом и искренне в него верим. Но акселератор показал: верить в продукт и уметь донести его ценность — это разные навыки. Сейчас мы прокачиваем второе.
В рамках программы команда провела серию проблемных интервью, проанализировала, как клиенты принимают решения, и пересобрала позиционирование продукта. Ценность продукта теперь раскрывается через конкретные задачи, которые он снимает, а не через список его характеристик.
Впереди еще шесть недель. Теперь, когда фундамент переупакован, фокус сместится на практику: проверить, как обновленные материалы и новый язык работают в реальных переговорах и касаниях.
Впереди еще шесть недель. Теперь, когда фундамент переупакован, фокус сместится на практику: проверить, как обновленные материалы и новый язык работают в реальных переговорах и касаниях.
